平价眼镜也能营造“大场面”
京城首家大型平价眼镜店“大场面眼镜直通车”在经历了近一年的市场洗礼后,目前不仅赢得了市场的追捧,也得到了行业的认同。曾经的“恶意”砸店、拒绝供货等风波后,未能阻碍平价眼镜走进全新的大场面
2006年9月28日,一家号称“价格屠夫”的北京首家平价眼镜超市,大场面眼镜直通车开业。与传统店相比,该店商品的价格仅为市场价的1/3,有的商品甚至达到1/5。据悉,在其开业的数月中,“平价眼镜店”不时遭遇同行的外部“袭击”。一时间,“大场面”运作模式成了眼镜业界竞相争论的热点话题。
北京大场面眼镜连锁服务有限公司董事长吴斌指出,大场面的登场,霎时搅动了京城眼镜行业的一潭池水:不惜排长队购买便宜眼镜者有之;怀疑眼镜价低质次者有之;利润受到影响怀恨在心砸店者有之;变换门庭跟风打出“平价”字样者有之;碍于压力中断供货者有之;暗地里与之联系要求合作者有之……如今,最初的浮华和喧嚣都已褪去,大场面眼镜直通车已经走上了较为平顺的发展轨道。
吴斌认为,好比电器零售业的破冰者国美,大场面同样是挑战传统模式的产物。尽管诞生不足1年时间,大场面已经在全国开设了40
余家专卖连锁店。
吴斌认为,长期以来,传统眼镜行业太墨守陈规了,始终固守一种发展模式,它需要用新的思维来激活。其实,我们不是在打破价格坚冰,更不是在破坏市场,我们只是在激活市场,眼镜行业这块蛋糕原本不大,我们进来后把它做大了一点点而已。
吴斌说,最初进入市场的时候,我做的是“平价”的概念。这是要告知我的客户,我的眼镜店很实惠,实惠到“平价”的地步。与传统眼镜店相比,我们之所以有价格优势,主要在于我们有效控制了自身的运营成本。传统眼镜店大多开在一些繁华地段,租金非常贵,装修很豪华,他们几乎是把眼镜当成一种类似于珠宝的奢侈品在卖,营运成本之高可想而知。
吴斌说,我们做平价眼镜,最初考虑的就是怎么降低虚高的价格,怎么节约成本。首先,在租房方面,我们会选择商圈的二楼或地下室,不会选择非常顶级的铺面,这样房租成本可以尽量低。第二,在渠道方面,我们或者直接找到生产厂家,或者联系做国外品牌的代理,争取拿到第一手产品,尽量减少中间环节的费用。第三,我们是现款拿货,这可以降低供货成本。很多传统的眼镜店是先拿到货销售,再给厂家钱,中间有个档期,这样拿货的价格会高一些。总之,我们想方设法从各个方面节约营运成本,这是我们能够让利给消费者的一个重要原因。
吴斌指出,我所谓的“平价”也是相对的,相对于市面上传统店的不合理利润而言。我的“平价”不等于不盈利,我的利润甚至比家电行业还高。目前,大场面眼镜苏州街单店的月销售额已达150万元,跃居北京市场眼镜单店月营业额的第一名。
吴斌认为,如果把“平价”做成一个低质概念,消费者对“平价眼镜”的信任度会下降。我们以“平价”为切入点,但还要赋予平价产品功能性、时尚性的色彩,引导消费,打造“大场面”自主品牌,让人们一提起“大场面”,就知道这是个质量又好、价格又公道的眼镜企业。
吴斌有着自己的信念,他说,大场面的目标不是只做一个销售终端,将来我们还要办培训学校,也不排除自己办厂生产大场面独有的眼镜产品。希望经过几年的发展,大场面可以获得行业的话语权。
吴斌认为,做企业好比跑中长跑,要合理分配体力,整合资源。大场面准备在未来3年在北京开设50余家大场面眼镜专卖店,营造平价眼镜的大场面。